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中國出國辦展的調查分析(四)

2010-06-12 19:07:22 作者: 來源: 我要評論4

第一幕墻網 】 中卻有不少當地客戶資源,因此目前形成了總代理—分代理一基本代理的各級代理制度格局。雙方共蠃的態(tài)勢是,組委會成員可以一直擁有品牌展相對數量的攤位,擁有在組委會中的發(fā)言權,而各級代理可根據招展數量的多少獲取一定的代理傭金,甚至自行組團出訪可以賺取一定的人員費利潤,保證了公司的正常運轉。作為審批出國的中國貿促會展覽管理辦公室,也可以通過對層層上報的組辦單位進行監(jiān)督管理,對中國參展企業(yè)出國展覽的數量、行業(yè)分布、國家地區(qū)分布有了一個大致準確的統(tǒng)計數據。

2. 爭搶某一展覽會或某一行業(yè)的展覽代理權是競爭的主要手段

由于一些展覽公司無法進入組委會,但總是做下級代理獲取不了更大的經濟利益,為尋求進一步的發(fā)展,他們充分利用手中的既有資源,在某一地區(qū)某一市場尋求中國總代理的資格,這樣只要有中國企業(yè)要求參展,或有展覽公司要求參與,展覽會的主辦方按協(xié)定必須把參展企業(yè)轉給總代理,從中賺取了大量的代理傭金。只是做國外展覽會的總代理并不是那么容易,首先要保證一定數量的中國參展企業(yè),這就需要大力宣傳國人并不是很熟悉的展覽會,宣傳費不是一筆小開支。其次總代理的年限也不是無限制的,招展不好不能續(xù)約,等于前幾年的努力前功盡棄,為外國人免費提供了中國企業(yè)名錄。但在傭金和自身利益的驅動下,中國的展覽公司都以做某個展覽會總代理為榮,似乎拿到了總代理權就拿到了金礦的開發(fā)權。在對外宣傳上冠以總代理的頭銜,以提升公司的實力。只是往往有些小的私營展覽公司無法辦理貿促總會的復核批件,沒有正規(guī)的運輸途徑,努力做了一二屆往往收效甚微,反過來國外的展覽公司還可以在眾多的展覽公司里繼續(xù)挑選總代理。

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