Fenestration China 2012海外市場(chǎng)推廣第四站——土耳其伊斯坦布爾(一)

Fenestration China 2012海外市場(chǎng)推廣第四站
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——土耳其伊斯坦布爾

　　展會(huì)名稱：Fenestration China 2012第十屆中國(guó)國(guó)際門(mén)窗幕墻博覽會(huì)
　　展會(huì)時(shí)間：2012年11月8-10日
　　展會(huì)地點(diǎn)：北京•中國(guó)國(guó)際展覽中心（新館）
　　主辦單位：中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)
　　　　　　　北京中德建聯(lián)國(guó)際會(huì)展有限公司

　　編者按：從突厥人到塞爾柱王朝，再到鼎盛的奧斯曼帝國(guó)，土耳其人彪悍的風(fēng)格以及土耳其橫跨歐亞大陸的特殊地理位置，都讓土耳其的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為世人矚目。筆者已是第二次來(lái)到伊斯坦布爾參加土耳其國(guó)際門(mén)窗及玻璃展覽會(huì)。作為Fenestration China中國(guó)國(guó)際門(mén)窗幕墻博覽會(huì)（www.fenestration.com.cn）的盟友，該展會(huì)也不乏中國(guó)企業(yè)的面孔。下面就讓小編全方位的為大家介紹一下土耳其的門(mén)窗幕墻行業(yè)狀況吧！

　　優(yōu)越的地理位置，輻射歐亞非三大洲
　　土耳其位于歐亞交界之處，三面環(huán)海，西可觸及巴爾干半島，東可輻射中東及中亞，北可通過(guò)黑海連接烏克蘭及前東歐，南可經(jīng)地中海與北非相連。在政治和經(jīng)濟(jì)關(guān)系上與歐洲聯(lián)系緊密，在1996年成為歐洲關(guān)稅同盟成員國(guó)后，與歐盟的貿(mào)易總額已占其進(jìn)出口總額的50%以上。
　　雖然經(jīng)濟(jì)危機(jī)重創(chuàng)歐洲各發(fā)達(dá)國(guó)家，但2011GDP 8.5%的增速，讓土耳其成為中東及歐洲地區(qū)的一顆耀眼的明星。伊斯坦布爾作為全球唯一一個(gè)橫跨歐亞大陸的城市，決定了其作為土耳其經(jīng)濟(jì)中心的戰(zhàn)略地位。
　　雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但是中德建聯(lián)海外部（+86-10-84712661）的工作人員在推廣Fenestration China中國(guó)國(guó)際門(mén)窗幕墻博覽會(huì)的過(guò)程中還是遇到了問(wèn)題：土耳其的英語(yǔ)普及率較低，并且因?yàn)槠涞乩砦恢玫奶厥庑�，伊朗、伊拉克、北非等�?guó)家的經(jīng)銷采購(gòu)商都會(huì)來(lái)到土耳其尋求好的產(chǎn)品，所以在拓展市場(chǎng)的過(guò)程中，語(yǔ)言是相當(dāng)大的問(wèn)題。土耳其語(yǔ)、波斯語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)，一個(gè)都不能少。還好組委會(huì)準(zhǔn)備了土耳其語(yǔ)和英語(yǔ)的雙語(yǔ)資料，加上圖文并茂的光盤(pán)，讓這次推廣收效甚好。

　　發(fā)達(dá)的建筑行業(yè)，強(qiáng)大的門(mén)窗設(shè)備制造能力
　　土耳其的建筑行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有非常重要的地位，因此建筑行業(yè)非常發(fā)達(dá)，門(mén)窗幕墻行業(yè)的發(fā)展水平雖然不如歐洲的德國(guó)意大利等國(guó)，但遠(yuǎn)高于亞洲的發(fā)展中國(guó)家。處于地中海氣候的土耳其，UPVC門(mén)窗的使用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鋁合金門(mén)窗，能達(dá)到80%以上。
　　最值得稱道的是土耳其的門(mén)窗設(shè)備制造能力非常強(qiáng)大。中國(guó)的設(shè)備企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上一直視土耳其為最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。作為國(guó)際市場(chǎng)上的中檔產(chǎn)品，土耳其的設(shè)備價(jià)格也極具優(yōu)勢(shì)，因此中國(guó)的設(shè)備制造企業(yè)出口土耳其是有相當(dāng)難度的。同樣，由于產(chǎn)品差距不大并且運(yùn)費(fèi)會(huì)加大成本，土耳其的設(shè)備企業(yè)進(jìn)入中國(guó)也比較困難。但自2011年土耳其著名的設(shè)備制造企業(yè)Ozcelik加入中國(guó)國(guó)際門(mén)窗幕墻博覽會(huì)（www.fenestration.com.cn）后，越來(lái)越多的土耳其高端設(shè)備制造企業(yè)也在考慮加入與德國(guó)、意大利等高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)行列，在龐大的中國(guó)市場(chǎng)上分一杯羹。

　　產(chǎn)品差異較大，部分中國(guó)產(chǎn)品受青睞
　　雖然在設(shè)備、型材等行業(yè)，由于土耳其與中國(guó)兩國(guó)產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，使得中國(guó)產(chǎn)品在土耳其市場(chǎng)發(fā)展有一定的局限性，但膠條、毛條、中低端五金配件產(chǎn)品卻在土耳其有非常好的銷路。煙臺(tái)力佳隆、春光五金等產(chǎn)品在土耳其都已經(jīng)安營(yíng)扎寨，并且占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。加之伊朗、伊拉克、北非、烏克蘭、