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門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型 要走雙渠道融合電商發(fā)展路徑

2016-09-13 09:00:18 作者: 來源:中國玻璃網(wǎng) 【大 中 小】 我要評(píng)論（1）

【 第一幕墻網(wǎng) 】    當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)渠道弊端日益凸顯，謀求轉(zhuǎn)型的企業(yè)把目光投向互聯(lián)網(wǎng)和電商，門窗經(jīng)營企業(yè)自然也不例外。但任何行業(yè)的轉(zhuǎn)型，都要堅(jiān)持以市場(chǎng)為中心，解決發(fā)展中的問題，而非盲目跟進(jìn)。在億建聯(lián)看來，門窗企業(yè)的轉(zhuǎn)型，要走“線上線下”雙渠道融合發(fā)展路徑。
　　
　　傳統(tǒng)門窗企業(yè)往往是通過經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)多個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品銷售，如果簡(jiǎn)單粗暴“一刀切”似的將產(chǎn)品通過電商直銷給消費(fèi)者，較低的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)影響經(jīng)銷商的利益，線上線下勢(shì)必產(chǎn)生沖突。解決利益沖突的問題，關(guān)鍵在于與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利益共享。比如門窗企業(yè)廠家可以將售后任務(wù)分配給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，讓他們來執(zhí)行產(chǎn)品的售后處理。一方面可以解決服務(wù)提供的問題，另一方面也可以把經(jīng)銷商拉到電子商務(wù)上，形成共贏的局面。同時(shí)企業(yè)電商平臺(tái)里面的商品可以通過微分銷的方式讓經(jīng)銷商通過線上渠道銷售，讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上獲取更多流量。
　　
　　門窗企業(yè)對(duì)于電商平臺(tái)利用，不能僅作為一個(gè)銷售渠道，更要積極更新至互聯(lián)網(wǎng)思維模式，認(rèn)識(shí)到電商是互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)的綜合運(yùn)用，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是實(shí)體銷售終端的在線虛擬展廳、盤點(diǎn)倉庫和收銀臺(tái)，解決了傳統(tǒng)電商與實(shí)體銷售終端爭(zhēng)利的問題，還提高了企業(yè)倉儲(chǔ)、物流、資金回流的效率。
　　
　　在建筑電商億建聯(lián)平臺(tái)之上，入駐的門窗企業(yè)有三十多家，像輝龍、光大百納、好瑞、睿祺、盛百年、金德門業(yè)、皇圓銘、雅潔、德威、巨匠、垚燦等等，這些門窗企業(yè)借助億建聯(lián)平臺(tái)開辟了全新的銷貨渠道，同時(shí)借助電商團(tuán)隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)思維給予線下渠道升級(jí)和完善，不僅享有線上平臺(tái)展示和品牌傳播優(yōu)勢(shì)，更在很大程度上改善了線下渠道存在的問題。
　　
　　對(duì)于門窗這樣的大件產(chǎn)品，運(yùn)輸過程中往往存在著較大的商品損壞的風(fēng)險(xiǎn)，而物流運(yùn)輸中的不規(guī)范操作現(xiàn)象，更是加劇了這種風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。而這種情況在億建聯(lián)則完全可以避免，因?yàn)閮|建聯(lián)有著完善的物流配送體系，實(shí)時(shí)監(jiān)控查詢，降低了運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也能為消費(fèi)者提供更多的保障，解決客戶的后顧之憂。
　　
　　單一渠道唱獨(dú)角戲的時(shí)代已經(jīng)一去不返，門窗行業(yè)未來主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同。電商和實(shí)體店兩種模式的價(jià)格趨同越來越明顯，兩者之間應(yīng)該是“選便捷”或者“選體驗(yàn)”的差異。通過兩者的相輔相成，企業(yè)能夠有更多的渠道布局市場(chǎng)，消費(fèi)者也會(huì)有更好的消費(fèi)者體驗(yàn)，實(shí)在是一舉兩得。
　　
　　傳統(tǒng)與新興，線下與線上，必然是從對(duì)抗發(fā)展至融合，實(shí)現(xiàn)線上線下商品信息、價(jià)格、服務(wù)等一體化，促進(jìn)線上線下互動(dòng)、互融、互補(bǔ)，解決消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，也將帶動(dòng)門窗企業(yè)走出自己的轉(zhuǎn)型之路。
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