2015-09-25 08:37:09 作者: 來源:新浪地產(chǎn) 【大 中 小】 我要評論(2)
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石材企業(yè)標準缺失制約電商發(fā)展? 石材企業(yè)不同于其他行業(yè),我國石材企業(yè)雖然發(fā)展迅猛,在水頭、萊州、云浮等地都形成了石材集散地,但行業(yè)內(nèi)缺乏生產(chǎn)標準、企業(yè)產(chǎn)品品牌傳播力度不夠等因素制約著石材企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。石材材質(zhì)有不可復(fù)制的特性,因為行業(yè)內(nèi)沒有一個統(tǒng)一的生產(chǎn)標準,同一名字的石材產(chǎn)品生產(chǎn)出來的質(zhì)量可能不同,而這種質(zhì)量問題是通過圖片無法顯示的。電子商務(wù)不受時間地域的限制,只要有網(wǎng)絡(luò),客戶可以隨時隨地給廠家下訂單,但電子商務(wù)不像實體店經(jīng)營,實體店的客戶可以摸得著看得到產(chǎn)品,而電子商務(wù)的客戶卻無法真實地接觸到產(chǎn)品,對產(chǎn)品缺乏準確的認知,這嚴重阻礙了電子商務(wù)交易的發(fā)展。 產(chǎn)品運輸問題令電商發(fā)展困難 電子商務(wù)在建材行業(yè)發(fā)展的可行性問題走訪了一些商家,他們大都表示,建材行業(yè)不同于一般的快速消費品行業(yè),做建材行業(yè)首先要考慮到產(chǎn)品定制的問題,合適東家的產(chǎn)品不一定合適西家,產(chǎn)品的定制過程需要經(jīng)銷商與客戶進行有效溝通,然后通過經(jīng)銷商反饋給廠家,再由廠家最終制作出成品。如果廠家忽略掉了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)直接與客戶溝通的話,那物流運輸方面誰來負責(zé)?在運輸中,產(chǎn)品難免有磕磕碰碰,出現(xiàn)了問題是由廠家派人來幫客戶維修還是產(chǎn)品返廠?這其中不管是廠家派人維修還是產(chǎn)品返廠,其成本不管是從時間、人力還是制作費用上來看都是昂貴的,但如果通過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商做產(chǎn)品維護,那成本就大大的降低了。 經(jīng)銷與代理模式將成銷售渠道新寵 石材企業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式主要以工程對接為主,且大多以板材銷售為主。與工程對接的營銷是“看樣訂貨”,廠家搭建一個或多個豪華展廳來展示自己的產(chǎn)品,這么做成本無疑是巨大的;另外,展廳是固定的,不可隨意移動或改動,受區(qū)域限制。在很多行業(yè)唱主角的經(jīng)銷與代理模式正被越來越多的石材廠家所接受,在未來或?qū)⒊蔀殇N售的主渠道。 找經(jīng)銷商代理,企業(yè)只需要搭建一個展廳給經(jīng)銷商看樣,而且找經(jīng)銷商不受區(qū)域限制,可以讓產(chǎn)品在距離公司遠的區(qū)域得以延伸。一位石材企業(yè)老總在接受筆者采訪時說,公司未來的主要銷售渠道是找經(jīng)銷商!爱a(chǎn)品銷售太累了,我只要負責(zé)做好產(chǎn)品質(zhì)量,把產(chǎn)品品牌做起來就好了,銷售的事情就留給經(jīng)銷商去想,我只要負責(zé)把產(chǎn)品管理好就行了!彼浪谋硎,只賺產(chǎn)品成本和加工的錢,產(chǎn)品品牌附加值的錢就讓經(jīng)銷商們?nèi)ベ,讓公司和?jīng)銷商共同受惠。公司將用節(jié)約下來的資金把產(chǎn)品品牌做大和開發(fā)新產(chǎn)品。 家裝產(chǎn)品市場呼喚經(jīng)銷商渠道 隨著限購令的頒發(fā),房產(chǎn)稅政策的出臺,房價下跌,樓市一片慘淡,石材企業(yè)開始轉(zhuǎn)向家裝市場。從消費者反映的情況來看,石材家裝產(chǎn)品的銷售前途一片光明。日前在西安亮相的全石材櫥柜,得到了西安消費者的一致認可;從浙江紹興柯橋裝飾市場上得到銷售數(shù)據(jù)也顯示,石材家裝產(chǎn)品消費一路高漲,得到了消費者的一致推崇。石材產(chǎn)品要走向定制化、大眾化,其銷售更離不開經(jīng)銷商了。
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