施工企業(yè)如何避免陷入價(jià)格戰(zhàn)？

施工企業(yè)如同一個(gè)存在的矛盾綜合體：施工企業(yè)要考慮成本和利潤(rùn)，想賺錢(qián)就要將投標(biāo)價(jià)報(bào)高，但是甲方要節(jié)省成本，就看誰(shuí)的價(jià)格低。對(duì)施工企業(yè)來(lái)說(shuō)，報(bào)高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力低，想中標(biāo)就要報(bào)低價(jià)，但又沒(méi)有利潤(rùn)。那么，難題來(lái)了：施工企業(yè)應(yīng)該如何避免陷入這樣的價(jià)格戰(zhàn)？

解決這個(gè)難題要從兩個(gè)方面著手：施工企業(yè)在投標(biāo)過(guò)程中如何避免陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的博弈和施工企業(yè)如果低價(jià)中標(biāo)應(yīng)該如何維持利潤(rùn)。

首先，施工企業(yè)在投標(biāo)過(guò)程中如何避免陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的博弈？從施工編制、縮短工期、經(jīng)營(yíng)管理三個(gè)方面闡述。

加強(qiáng)施工方案的編制:工程預(yù)算與施工方案要相互統(tǒng)一，施工方案是預(yù)算編制的必要依據(jù)，預(yù)算反過(guò)來(lái)又指導(dǎo)調(diào)整施工方案，兩者是相互聯(lián)系的統(tǒng)一體，不可分離編制。

施工方案的編制應(yīng)考慮在滿(mǎn)足施工要求的前提下，盡量使報(bào)價(jià)的水平接近市場(chǎng)的總體水平。在編制時(shí)，應(yīng)多考慮幾個(gè)可行的方案，然后對(duì)各個(gè)方案分別進(jìn)行分析，選擇其中最完善、最經(jīng)濟(jì)、最合理的方案，同時(shí)也要考慮其它投標(biāo)人會(huì)采用類(lèi)似施工方法的可能性，通過(guò)比較獲得最后的方案。

靠改進(jìn)設(shè)計(jì)與縮短建設(shè)工期：施工企業(yè)要認(rèn)真研究設(shè)計(jì)圖紙，一旦發(fā)現(xiàn)不合理的情況，及時(shí)糾正。并在此基礎(chǔ)上，提出改進(jìn)設(shè)計(jì)的有效措施，降低造價(jià)，并按照原來(lái)的設(shè)計(jì)和方案進(jìn)行報(bào)價(jià)。

另一方面，對(duì)部分施工企業(yè)來(lái)說(shuō)，采取有效的措施，在招標(biāo)文件所規(guī)定的時(shí)間范圍以?xún)?nèi)，做到早日開(kāi)工、早日竣工、早日投入運(yùn)營(yíng)和早日發(fā)揮效益，這種策略的實(shí)施不但滿(mǎn)足了業(yè)主的需求，而且為企業(yè)贏得好的口碑。

憑借先進(jìn)高效地經(jīng)營(yíng)管理水平：無(wú)論哪個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，金剛鉆過(guò)硬是攬瓷器活的第一要義。采取較為先進(jìn)合理的施工技術(shù)和施工機(jī)械，全面做好施工組織設(shè)計(jì)。

在材料和設(shè)備的選擇上精心挑選，選擇較為優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)廠(chǎng)家，對(duì)于分包單位來(lái)說(shuō)，選擇較為可靠的。施工的進(jìn)度也要較為緊湊，以此來(lái)達(dá)到節(jié)省管理費(fèi)用的目的，大大的降低工程成本，依靠過(guò)硬的商務(wù)和技術(shù)水平贏得業(yè)主的青睞。

加強(qiáng)施工編制，選擇最能打動(dòng)業(yè)主的施工方案，依靠改進(jìn)設(shè)計(jì)，縮短工期，提高經(jīng)營(yíng)管理等贏得業(yè)主垂青，同時(shí)也避免陷入低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。標(biāo)價(jià)是業(yè)主衡量的內(nèi)容但不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，合理的標(biāo)價(jià)、企業(yè)的實(shí)力、工程質(zhì)量等才是業(yè)主真正關(guān)心的。

接著看第二個(gè)問(wèn)題，施工企業(yè)如果低價(jià)中標(biāo)應(yīng)該如何維持利潤(rùn)。在保證施工質(zhì)量，滿(mǎn)足合同條件的前提下，不出現(xiàn)虧損，則主要取決于工程成本即通過(guò)加強(qiáng)成本管理來(lái)獲取。

在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，價(jià)格=成本+盈利。成本作為價(jià)格最低的經(jīng)濟(jì)界限，它直接影響著企業(yè)的盈利，尤其是建設(shè)行業(yè)規(guī)模大，周期長(zhǎng)，涉及到的資金量尤其多。工程成本是一個(gè)全過(guò)程的管理過(guò)程，包括成本預(yù)測(cè)，確定成本目標(biāo)，成本管理，以及成本反饋。

成本預(yù)測(cè)：施工企業(yè)投標(biāo)前應(yīng)確定項(xiàng)目的成本期望值，合理制定投標(biāo)價(jià)格，制定最優(yōu)施工方案。這樣既可以確保企業(yè)即使低價(jià)中標(biāo)也不至于破至底價(jià)，也能保證投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)力。

確定成本目標(biāo)：施工企業(yè)低價(jià)中標(biāo)后，應(yīng)根據(jù)中標(biāo)文件和合同文件編制項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任，以確保工程的實(shí)施能以最少的消耗取得最大的效益。

編制之前，施工企業(yè)必須充分、詳細(xì)地搜集、分析項(xiàng)目所在地的市場(chǎng)行情和供應(yīng)材料等資料，確保目標(biāo)成本的準(zhǔn)確性和可行性。必要時(shí)，可借助平臺(tái)數(shù)據(jù)，如造價(jià)通——中國(guó)首家建設(shè)行業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，覆蓋全國(guó)326個(gè)城市，近十年5億多條的建材價(jià)格，可以輕松準(zhǔn)確快速地獲得市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息。

成本管理：施工過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)根據(jù)目標(biāo)成本進(jìn)行分解，明確項(xiàng)目利潤(rùn)或容易造成虧損的所在，合理對(duì)材料，人工和機(jī)械設(shè)備等進(jìn)行配置，并將目標(biāo)成本分解到各部門(mén)，分解到人，加強(qiáng)目標(biāo)成本的指導(dǎo)和管理作用。

成本反饋：施工完成后，實(shí)際清理現(xiàn)場(chǎng)剩余材料和機(jī)械，辭退不需要的人員，減少費(fèi)用的發(fā)生。同時(shí)，做好工程資料的收集，整理和歸檔，督促建設(shè)單位及時(shí)批復(fù)結(jié)算，回籠資金。

另外，施工企業(yè)要進(jìn)行工程成本的實(shí)際發(fā)揮是能和計(jì)劃發(fā)生的對(duì)比分析，找出差異，以便下次更好地進(jìn)行成本控制。

無(wú)論什么時(shí)代，經(jīng)濟(jì)效益才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本保障！施工企業(yè)投標(biāo)時(shí)通過(guò)加強(qiáng)施工編制，依靠公司的商務(wù)和技術(shù)實(shí)力避免低價(jià)中標(biāo)。后期運(yùn)用全過(guò)程的成本管理，對(duì)成本有效預(yù)測(cè)，合理監(jiān)管，對(duì)比反饋來(lái)提升企業(yè)利潤(rùn)。

施工企業(yè)只有采用專(zhuān)業(yè)，開(kāi)放，務(wù)實(shí)的方式，對(duì)技術(shù)，生產(chǎn)，商務(wù)，管理等方面不斷提升，才能取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展！