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鋁型材企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)成品門窗深加工

2012-12-04 10:18:09 作者: 來(lái)源:第一幕墻網(wǎng)收集整理 我要評(píng)論0

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  面對(duì)困境,建筑鋁型材企業(yè)不斷地尋求適合自己的發(fā)展之路,擴(kuò)張規(guī)模日漸被產(chǎn)業(yè)升級(jí)、市場(chǎng)細(xì)分所替代!捌髽I(yè)越大,生產(chǎn)線越多,面臨的困難也越大”、“很多規(guī)模稍大的建筑鋁型材企業(yè)有一半的生產(chǎn)線在輪流檢修”、“建筑鋁型材的生意越來(lái)越難做了”……面對(duì)當(dāng)下房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的大環(huán)境,以建筑鋁型材生產(chǎn)為主的佛山眾多企業(yè)明顯地感覺(jué)到了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)所帶來(lái)的壓力。

  以前單純從事建筑鋁型材擠壓的企業(yè)開(kāi)始了產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,不僅擁有包括模具研發(fā)、熔鑄、表面處理在內(nèi)的鋁型材生產(chǎn)線,而且還進(jìn)行深加工,制造出成品門、成品窗、陽(yáng)光房等產(chǎn)品,更有甚者,還延伸到交通、機(jī)械、LED照明等工業(yè)材的加工。建筑鋁型材企業(yè)的多元化產(chǎn)業(yè)升級(jí)是權(quán)宜之計(jì)還是長(zhǎng)久之計(jì)?產(chǎn)業(yè)升級(jí)后,能否成功搶占成品門窗(門窗裝修效果圖)市場(chǎng)?一切,還需時(shí)間的考驗(yàn)。

  樓市調(diào)控加速型材業(yè)升級(jí)換代

  國(guó)務(wù)院總理溫家寶在4月13日主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議,指出要堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖,絕不讓調(diào)控出現(xiàn)反復(fù),進(jìn)一步明確了調(diào)控的決心。與此同時(shí),各大城市也紛紛推出限購(gòu)政策,從而影響到與房地產(chǎn)業(yè)有著緊密關(guān)系的建筑鋁型材行業(yè)的發(fā)展。國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)鋁型材企業(yè)進(jìn)行“雙反”之后鋁材行業(yè)再一次遭受重創(chuàng)。自此之后,眾多建筑鋁型材生產(chǎn)企業(yè)不再為了增加產(chǎn)量而“跑馬圈地”,而是勤練內(nèi)功,穩(wěn)定產(chǎn)量。就這樣,建筑鋁型材企業(yè)由2006年的規(guī)模擴(kuò)張演變成了2010年的效益擴(kuò)張。

  2009年,佛山南海區(qū)政府綜合環(huán)境、土地、能源等多方面因素,對(duì)當(dāng)?shù)劁X型材生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行整頓,提出“大瀝鎮(zhèn)政府要大膽探索產(chǎn)業(yè)與城市發(fā)展的共贏、與環(huán)境的和諧,把大瀝由工業(yè)重鎮(zhèn)提升為廣佛之間的都市發(fā)展重鎮(zhèn);要留出有限的環(huán)境和資源,讓環(huán)保達(dá)標(biāo)、對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)大的企業(yè)持續(xù)發(fā)展;要大力提高大瀝‘中國(guó)鋁材第一鎮(zhèn)’和‘有色金屬名鎮(zhèn)’的知名度!睋(jù)了解,當(dāng)時(shí),大瀝鎮(zhèn)共有174家鋁型材及相關(guān)行業(yè)的企業(yè)納入整治范圍。整治后,政府關(guān)停了34家不合格的企業(yè),另有91家企業(yè)需進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部整治?梢哉f(shuō),在當(dāng)?shù)卣透鞑块T的配合下,此次整治行動(dòng)取得了不錯(cuò)的效果。一些建筑鋁型材企業(yè)開(kāi)始了交通、光伏等工業(yè)材的投產(chǎn),另一些建筑鋁型材企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的深加工,增加成品門窗及門窗系統(tǒng)的投產(chǎn)。

  由于建筑鋁型材產(chǎn)業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),再加上其利潤(rùn)空間縮小,企業(yè)一旦無(wú)單可接,壓力明顯增大。在房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的影響下,“企業(yè)如何突破?如何保持旺盛的生命力?”成為每個(gè)企業(yè)老板思考的問(wèn)題。為了應(yīng)市,企業(yè)老板們開(kāi)始考慮多元化經(jīng)營(yíng),在鋁型材加工的基礎(chǔ),漸漸將觸角延伸到了生產(chǎn)交通、光伏等工業(yè)材和成品門、成品窗、陽(yáng)光房、門窗系統(tǒng)等深加工產(chǎn)品。

  轉(zhuǎn)深加工,心態(tài)與觀念最重要

  鋁型材生產(chǎn)企業(yè)在轉(zhuǎn)向鋁門、鋁窗、陽(yáng)光房、門窗系統(tǒng)的深加工過(guò)程中,資金和技術(shù)并不是最大的問(wèn)題而是心態(tài)和觀念,一些大型建筑鋁型材生產(chǎn)企業(yè)更是如此。

  建筑鋁型材企業(yè)和專業(yè)鋁門窗(包括鋁門、陽(yáng)光房、門窗系統(tǒng))生產(chǎn)企業(yè)相比,規(guī)模更大綜合實(shí)力更強(qiáng)。

  但鋁門窗企業(yè)在渠道布局上明顯勝于建筑鋁型材企業(yè)。因?yàn)殇X門窗是非標(biāo)產(chǎn)品,在銷售過(guò)程中,多以經(jīng)銷商為主,所以,鋁門窗企業(yè)比鋁型材生產(chǎn)企業(yè)更容易讓消費(fèi)者接受和認(rèn)可。如果建筑鋁型材企業(yè)轉(zhuǎn)為制造成品門窗的深加工,所面臨的客戶群體將有可能是自己原本就沒(méi)太在意的(相對(duì)于鋁材經(jīng)銷商,成品鋁門窗的經(jīng)銷商太小了)經(jīng)銷商。鋁型材企業(yè)在心態(tài)方面,如何由以前的“不在意”轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)成品門窗后的“真心服務(wù)”,這是一大挑戰(zhàn)。

  鋁型材經(jīng)銷大部分以工程為主,在工程市場(chǎng),鋁型材企業(yè)可以說(shuō)是游刃有余,但如果從工程市場(chǎng)進(jìn)入家裝市場(chǎng),原本用在工程市場(chǎng)的營(yíng)銷方法肯定不行。家裝市場(chǎng)需要更細(xì)心的服務(wù),甚至細(xì)到一顆鉚釘?shù)挠袩o(wú)。以前工程市場(chǎng)接觸到的多是些大單,現(xiàn)在家裝市場(chǎng)接觸的是些小單,鋁型材企業(yè)要學(xué)會(huì)接受這種轉(zhuǎn)變。

  另一方面,隨著鋁型材企業(yè)轉(zhuǎn)深加工的出現(xiàn),建筑鋁型材企業(yè)與鋁門窗企業(yè)的關(guān)系由以前的材料供應(yīng)商與材料采購(gòu)商關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)槌善蜂X門窗的“同行冤家”,建筑鋁型材企業(yè)如何處理角色的轉(zhuǎn)變,也需要自我觀念的改變。

  轉(zhuǎn)深加工,需“因企制宜”

  并不是所有的建筑鋁型材生產(chǎn)企業(yè)都適合做成品鋁門窗的深加工,即使適合,也應(yīng)該采取不同的方式開(kāi)拓市場(chǎng)。

  早些年,佛山就有大型的建筑鋁型材生產(chǎn)企業(yè)上馬成品鋁門窗的生產(chǎn)線,利用在國(guó)外設(shè)立的貿(mào)易公司,將企業(yè)所生產(chǎn)的成品門窗以標(biāo)準(zhǔn)件的形式出口到國(guó)外建筑市場(chǎng),不僅提升了產(chǎn)品附加值,還增加了企業(yè)的市場(chǎng)份額。有的鋁型材生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)合作的形式,由鋁型材生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)技術(shù)和資金,由合作方負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓,雙方各取所長(zhǎng);有的企業(yè)直接介入成品鋁門窗行業(yè),重點(diǎn)發(fā)展成品鋁門窗;也有建筑鋁型材生產(chǎn)企業(yè)已遠(yuǎn)離了這個(gè)行業(yè),向房地產(chǎn)、酒店,甚至旅游業(yè)方向發(fā)展。

  當(dāng)然,企業(yè)面對(duì)的困難不同突破口也不同。企業(yè)需要結(jié)合自身的的資源和實(shí)際情況調(diào)整,不可盲目跟風(fēng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷只是暫時(shí)的,家居建材市場(chǎng)遇冷也是暫時(shí)的,建筑鋁型材的市場(chǎng)空間還是很大的。

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