門企渠道下沉 經(jīng)銷商忠誠度是關(guān)鍵

目前，隨著一線市場逐漸趨于飽和，大多數(shù)門窗企業(yè)都開始將營銷渠道下沉致二三級市場。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要迅速的建立營銷隊伍，穩(wěn)定現(xiàn)在的市場，并產(chǎn)生效應(yīng)。為此門窗企業(yè)培養(yǎng)忠誠的經(jīng)銷商已是迫在眉睫。

注重經(jīng)銷商整體素質(zhì)提升

二三級市的門窗經(jīng)銷商整體素質(zhì)與一級市場的經(jīng)銷商相比，各方面的實力可能會有一些懸殊，他們以前可能只是一個三級批發(fā)商，無促銷能力、無管理能力、無市場開發(fā)能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從企業(yè)文化入手，派專人扶持、指導(dǎo)經(jīng)銷商提升管理、開發(fā)市場的能力。如果門企能夠為經(jīng)銷商定期提供各種培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商提升自身整體素質(zhì)，增強經(jīng)銷商的自我造血功能，才能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性、忠誠度和自主開發(fā)能力，從而達到與企業(yè)一起共贏。

廠家服務(wù)平臺應(yīng)隨之跟上

既然市場要細耕，廠家就應(yīng)掌握渠道的網(wǎng)絡(luò)，更好的服務(wù)終端客戶。以往一個省只有一個省代，只需在省會設(shè)一個辦事處即可，現(xiàn)在要求服務(wù)區(qū)域更明晰，廠家的服務(wù)平臺就要更細化，由經(jīng)營變成真正的"精營"。

銷售政策向終端經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移

從以前的重點扶持總代，以總代為政策核心，變成直接扶持二三級市場的經(jīng)銷商，自己的服務(wù)機構(gòu)平臺直接落實一切政策，讓自己的銷售政策毫無保留的直達每個經(jīng)銷商，確保銷售任務(wù)的完成。同時根據(jù)平臺的及時信息反饋，更迅速、更有針對的制定符合本地的銷售政策。