【RT專題采訪一】旭格的“雙重身份”——德國知名品牌&符合中國市場需要的知名品牌

受訪人：旭格 大中華地區(qū)執(zhí)行總裁  

             君特•施特勞斯先生

§  編者按

建立于1951年，總部位于德國比勒菲爾德市的旭格國際集團(tuán)，迄今已擁有多達(dá)60年的高端系統(tǒng)門窗研發(fā)史。門窗行業(yè)一直以來都是以品質(zhì)論英雄，然而真正在中 國市場有良好發(fā)展的海外門窗企業(yè)卻為數(shù)不多，能夠拿下中國不同氣候特點各個區(qū)域市場的海外門窗企業(yè)更是屈指可數(shù)。旭格，這一針對全球門窗和幕墻系統(tǒng)解決方 案領(lǐng)域的翹楚，以其“變則通，通則達(dá)”不斷順應(yīng)市場變化的戰(zhàn)略穩(wěn)占中國市場，不僅沒有水土不服，而且發(fā)揮所長，成為集創(chuàng)新、品質(zhì)及服務(wù)于一體的引領(lǐng)行業(yè)發(fā) 展的系統(tǒng)門窗企業(yè)。

§  R+T Asia：作為全球門窗和幕墻系統(tǒng)解決方案領(lǐng)域的翹楚，您如何看待中國市場？

§  君特•施特勞斯先生：隨著中國對外開放的深入和經(jīng)濟(jì)全球化的推進(jìn)，中國作為目前全世界最具競爭力的發(fā)展中國家，已成為國際市場的重要組成部分。當(dāng)國際眾多跨國公司紛紛來華投資， 尋求發(fā)展之際，旭格早在上世紀(jì)90年代便進(jìn)軍中國建筑領(lǐng)域。中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和產(chǎn)品升級換代進(jìn)程的加快，為旭格提供了更大的發(fā)展空間。隨著業(yè)務(wù)的迅速增 長，中國很快成為旭格業(yè)務(wù)拓展重心，成為中國重要的戰(zhàn)略合作伙伴。

§  R+T Asia：您認(rèn)為中國市場與德國市場最大的區(qū)別在何處？

§  君特•施特勞斯先生：中國市場和許多其他國家都不同，我們必須把德國的技術(shù)進(jìn)行改良后才能更好地適應(yīng)中國市場，才能在中國市場站穩(wěn)腳跟。同時，我們還要清楚地認(rèn)識到，旭格雖然在 技術(shù)上有很大優(yōu)勢，但只有讓更多人認(rèn)識旭格的產(chǎn)品擴(kuò)大旭格品牌知名度，才能進(jìn)一步擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)版圖，為此我們只有不斷根據(jù)中國市場的實際情況在戰(zhàn)略部署 上進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，才能讓旭格永立潮頭。

§  R+T Asia：作為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡�企業(yè)，您如何在中國市場站穩(wěn)腳跟？

§  君特•施特勞斯先生：對 于旭格而言，無論是在成熟的歐洲市場，還是正處于發(fā)展初期的中國市場，旭格都會一如繼往地堅持以創(chuàng)新和品質(zhì)為主的發(fā)展方向，而不是急功近利。創(chuàng)新是旭格一直能夠保持長盛不衰的主要原因；同時，在品質(zhì)上，在世界任何一個國家買到的產(chǎn)品一定是和德國總部一個品質(zhì)，沒有任何質(zhì)量上的差異。這是旭格能在全世界享有 極高聲譽(yù)的主要原因，也是旭格在中國市場得以穩(wěn)健發(fā)展的秘籍。

§  除了產(chǎn)品具有獨一無二的品質(zhì)之外，旭格還有一個成功的因素，那就是更加貼近客戶。旭格非常注重技術(shù)支持，我們認(rèn)識到除了硬件以外，客戶服務(wù)也很重要，它可以 幫助我們更好的拓展業(yè)務(wù)，我們總會在第一時間派人員去現(xiàn)場提供咨詢服務(wù)；其次，我們在很多區(qū)域都設(shè)有自己的銷售網(wǎng)點，銷售人員可以隨時為客戶提供咨詢服 務(wù)；第三，經(jīng)過多年的發(fā)展，我們已經(jīng)找到了一個平衡點，就是把德國的技術(shù)和中國的人文環(huán)境結(jié)合起來，讓旭格這個品牌做到中西合璧。當(dāng)人們談到旭格時，不僅 想到的它是德國的知名品牌，同時它更是符合中國市場需要的知名品牌。

§  R+T Asia：您最看好中國哪個區(qū)域的市場？您認(rèn)為哪個區(qū)域的市場最有潛力？

§  君特•施特勞斯先生：整 個中國都是旭格最重視、最看好、最盡全力開拓的市場，哪里需要最高級的門窗和幕墻系統(tǒng)解決方案，旭格就會把技術(shù)和服務(wù)帶到哪里，在中國市場發(fā)展至今，在任 何建筑領(lǐng)域都能看到旭格的身影。20年的發(fā)展歷程中，旭格除了上�？偛恳酝�，相繼在北京、深圳和成都成立了區(qū)域辦公室，在沈陽、大連、青島、濟(jì)南、天津、 杭州、南京、安徽、武漢、海南、廈門、臺灣、香港均設(shè)有銷售代表和辦事處。尖端的科技，周到、快捷的服務(wù)讓旭格在中國市場遍地開花。

§  R+T Asia：中國地域遼闊，不同區(qū)域的氣候差異極大，而旭格卻能夠定制出滿足所有客戶需求的門窗，這是如何做到的呢？

§  君特•施特勞斯先生：中 國有句古語說的好：“變則通，通則達(dá)�！闭�是思變、求變，不斷順應(yīng)市場變化的戰(zhàn)略讓旭格一直占據(jù)著中國市場的半壁江山。根據(jù)客戶的不同需求，提供差異化、 定制化產(chǎn)品，從中端到高端客戶，我們都不斷研發(fā)契合他們需要的產(chǎn)品。開拓創(chuàng)新，打造綠色建筑，是我們始終堅持的發(fā)展方向。旭格在中國有一個專門的技術(shù)團(tuán) 隊，除了提供標(biāo)準(zhǔn)化的旭格系統(tǒng)之外，還可以針對中國市場及氣候條件，進(jìn)行改良和提供客戶化的定制產(chǎn)品，從而更好地服務(wù)于100多家合作伙伴。

§  關(guān)于R+T Asia 亞洲門窗遮陽展

R+T源自德國，母展已有超過50年歷史，是全球最大的門窗遮陽展。11年前R+T正式進(jìn)軍中國市場，多年來與中國建筑遮陽、門及門禁行業(yè)共同成長，已成為亞洲最大的卷簾門窗、門及門禁與遮陽系統(tǒng)貿(mào)易展覽會。

2016年，R+T Asia攜手中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會建筑遮陽分會，共同舉辦“中國遮陽門窗一體化展”，依托協(xié)會強(qiáng)大的工裝渠道，結(jié)合R+T Asia多年以來的出口資源，打造工裝零售兼具，內(nèi)銷外銷并存的高端貿(mào)易平臺，打造華東地區(qū)最具影響力的門窗第一展！

門窗產(chǎn)品的加入，有效彌補(bǔ)了華東市場的空白，未來，遮陽、門及門禁、窗三大板塊的組合，進(jìn)一步豐富展會內(nèi)容的同時，也為行業(yè)帶來更具價值的服務(wù)平臺！

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