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【RT專題采訪一】旭格的“雙重身份”——德國知名品牌&符合中國市場需要的知名品牌

2015-10-13 09:13:54 作者: 來源:第一幕墻網(wǎng) 我要評論1

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受訪人:旭格 大中華地區(qū)執(zhí)行總裁  

             君特•施特勞斯先生

旭格.jpg

 

§  編者按

建立于1951年,總部位于德國比勒菲爾德市的旭格國際集團(tuán),迄今已擁有多達(dá)60年的高端系統(tǒng)門窗研發(fā)史。門窗行業(yè)一直以來都是以品質(zhì)論英雄,然而真正在中 國市場有良好發(fā)展的海外門窗企業(yè)卻為數(shù)不多,能夠拿下中國不同氣候特點各個區(qū)域市場的海外門窗企業(yè)更是屈指可數(shù)。旭格,這一針對全球門窗和幕墻系統(tǒng)解決方 案領(lǐng)域的翹楚,以其“變則通,通則達(dá)”不斷順應(yīng)市場變化的戰(zhàn)略穩(wěn)占中國市場,不僅沒有水土不服,而且發(fā)揮所長,成為集創(chuàng)新、品質(zhì)及服務(wù)于一體的引領(lǐng)行業(yè)發(fā) 展的系統(tǒng)門窗企業(yè)。

§  R+T Asia:作為全球門窗和幕墻系統(tǒng)解決方案領(lǐng)域的翹楚,您如何看待中國市場?

§  君特•施特勞斯先生:隨著中國對外開放的深入和經(jīng)濟(jì)全球化的推進(jìn),中國作為目前全世界最具競爭力的發(fā)展中國家,已成為國際市場的重要組成部分。當(dāng)國際眾多跨國公司紛紛來華投資, 尋求發(fā)展之際,旭格早在上世紀(jì)90年代便進(jìn)軍中國建筑領(lǐng)域。中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和產(chǎn)品升級換代進(jìn)程的加快,為旭格提供了更大的發(fā)展空間。隨著業(yè)務(wù)的迅速增 長,中國很快成為旭格業(yè)務(wù)拓展重心,成為中國重要的戰(zhàn)略合作伙伴。

§  R+T Asia:您認(rèn)為中國市場與德國市場最大的區(qū)別在何處?

§  君特•施特勞斯先生:中國市場和許多其他國家都不同,我們必須把德國的技術(shù)進(jìn)行改良后才能更好地適應(yīng)中國市場,才能在中國市場站穩(wěn)腳跟。同時,我們還要清楚地認(rèn)識到,旭格雖然在 技術(shù)上有很大優(yōu)勢,但只有讓更多人認(rèn)識旭格的產(chǎn)品擴(kuò)大旭格品牌知名度,才能進(jìn)一步擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)版圖,為此我們只有不斷根據(jù)中國市場的實際情況在戰(zhàn)略部署 上進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,才能讓旭格永立潮頭。

 

§  R+T Asia:作為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡髽I(yè),您如何在中國市場站穩(wěn)腳跟?

§  君特•施特勞斯先生:對 于旭格而言,無論是在成熟的歐洲市場,還是正處于發(fā)展初期的中國市場,旭格都會一如繼往地堅持以創(chuàng)新和品質(zhì)為主的發(fā)展方向,而不是急功近利。創(chuàng)新是旭格一直能夠保持長盛不衰的主要原因;同時,在品質(zhì)上,在世界任何一個國家買到的產(chǎn)品一定是和德國總部一個品質(zhì),沒有任何質(zhì)量上的差異。這是旭格能在全世界享有 極高聲譽(yù)的主要原因,也是旭格在中國市場得以穩(wěn)健發(fā)展的秘籍。

§  除了產(chǎn)品具有獨一無二的品質(zhì)之外,旭格還有一個成功的因素,那就是更加貼近客戶。旭格非常注重技術(shù)支持,我們認(rèn)識到除了硬件以外,客戶服務(wù)也很重要,它可以 幫助我們更好的拓展業(yè)務(wù),我們總會在第一時間派人員去現(xiàn)場提供咨詢服務(wù);其次,我們在很多區(qū)域都設(shè)有自己的銷售網(wǎng)點,銷售人員可以隨時為客戶提供咨詢服 務(wù);第三,經(jīng)過多年的發(fā)展,我們已經(jīng)找到了一個平衡點,就是把德國的技術(shù)和中國的人文環(huán)境結(jié)合起來,讓旭格這個品牌做到中西合璧。當(dāng)人們談到旭格時,不僅 想到的它是德國的知名品牌,同時它更是符合中國市場需要的知名品牌。

 

§  R+T Asia:您最看好中國哪個區(qū)域的市場?您認(rèn)為哪個區(qū)域的市場最有潛力?

§  君特•施特勞斯先生:整 個中國都是旭格最重視、最看好、最盡全力開拓的市場,哪里需要最高級的門窗和幕墻系統(tǒng)解決方案,旭格就會把技術(shù)和服務(wù)帶到哪里,在中國市場發(fā)展至今,在任 何建筑領(lǐng)域都能看到旭格的身影。20年的發(fā)展歷程中,旭格除了上?偛恳酝,相繼在北京、深圳和成都成立了區(qū)域辦公室,在沈陽、大連、青島、濟(jì)南、天津、 杭州、南京、安徽、武漢、海南、廈門、臺灣、香港均設(shè)有銷售代表和辦事處。尖端的科技,周到、快捷的服務(wù)讓旭格在中國市場遍地開花。

 

§  R+T Asia:中國地域遼闊,不同區(qū)域的氣候差異極大,而旭格卻能夠定制出滿足所有客戶需求的門窗,這是如何做到的呢?

§  君特•施特勞斯先生:中 國有句古語說的好:“變則通,通則達(dá)!闭撬甲、求變,不斷順應(yīng)市場變化的戰(zhàn)略讓旭格一直占據(jù)著中國市場的半壁江山。根據(jù)客戶的不同需求,提供差異化、 定制化產(chǎn)品,從中端到高端客戶,我們都不斷研發(fā)契合他們需要的產(chǎn)品。開拓創(chuàng)新,打造綠色建筑,是我們始終堅持的發(fā)展方向。旭格在中國有一個專門的技術(shù)團(tuán) 隊,除了提供標(biāo)準(zhǔn)化的旭格系統(tǒng)之外,還可以針對中國市場及氣候條件,進(jìn)行改良和提供客戶化的定制產(chǎn)品,從而更好地服務(wù)于100多家合作伙伴。

 

§  關(guān)于R+T Asia 亞洲門窗遮陽展

 

R+T源自德國,母展已有超過50年歷史,是全球最大的門窗遮陽展。11年前R+T正式進(jìn)軍中國市場,多年來與中國建筑遮陽、門及門禁行業(yè)共同成長,已成為亞洲最大的卷簾門窗、門及門禁與遮陽系統(tǒng)貿(mào)易展覽會。

 

2016年,R+T Asia攜手中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會建筑遮陽分會,共同舉辦“中國遮陽門窗一體化展”,依托協(xié)會強(qiáng)大的工裝渠道,結(jié)合R+T Asia多年以來的出口資源,打造工裝零售兼具,內(nèi)銷外銷并存的高端貿(mào)易平臺,打造華東地區(qū)最具影響力的門窗第一展!

 

門窗產(chǎn)品的加入,有效彌補(bǔ)了華東市場的空白,未來,遮陽、門及門禁、窗三大板塊的組合,進(jìn)一步豐富展會內(nèi)容的同時,也為行業(yè)帶來更具價值的服務(wù)平臺!

 

★更多信息,敬請聯(lián)系:

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R+T Asia亞洲門窗遮陽展組委會

電話:+86 21 61956088

傳真:+86 21 61956099

郵箱:rtasia@vnuexhibitions.com.cn

網(wǎng)址:www.rtasia.org

地址:上海市南京西路1333號上海展覽中心商務(wù)樓2樓(200040

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