佛山市門窗業(yè)協(xié)會專訪——“佛山門窗”未來三年如何走？

2015-10-28 08:40:33 作者: 來源:第一幕墻網【大中小】我要評論（3）

受訪人：佛山市門窗業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長、佛山市紗窗協(xié)會執(zhí)行會長兼秘書長　|　戶誠先生

n 編者按

中國的門窗市場主要由四大門窗集群組成：以佛山為代表的華南鋁合金門集群，以浙江永康為代表的華東鋼木門集群，以重慶、成都為代表的西南木門集群以及以北京、遼沈為代表的華北木門集群。
　　

這次，R+T Asia有幸采訪了佛山市門窗業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長、佛山市紗窗協(xié)會執(zhí)行會長兼秘書長戶誠先生，戶先生頂著門窗市場的發(fā)展壓力，沉著冷靜，抽絲剝繭，提煉了未來“佛山門窗”的三個發(fā)展方向，對“佛山門窗”乃至中國的門窗市場的深度剖析，為行業(yè)提供了有力的參考。

n R+T Asia：“佛山門窗”一直以來在業(yè)內影響力很大，也占據了很大的市場份額，目前“佛山門窗”的現狀如何？

n 戶誠先生：“佛山門窗”作為中國四大門窗集群的重要組成部分，其特色是鋁合金門窗，在全國，“佛山門窗”幾乎是涉及到全國近2800個縣（區(qū)、州、旗），鋁合金品牌門窗占據了全國零售七成以上市場，足見”佛山門窗“在中國門窗行業(yè)中的地位。近些年，“佛山門窗”受到來自外貿受限、內地門窗市場的興起、房地產市場發(fā)展速度放緩等諸多方面的影響，壓力也是越來越大。

n R+T Asia：在這樣的形勢下，戶先生對于“佛山門窗”的突圍有何高見呢？

n 戶誠先生：有壓力就有動力，“佛山門窗”一直以來有種不服輸的勁頭，面對困境正在積極尋求突圍之路。未來三年，“佛山門窗”將通過產品升級、打造定制化門窗產品以及把市場做好這三部曲來應對目前遭受的壓力。佛山門窗企業(yè)一直以來就有一個共識，將：“好門窗，佛山造”的信念打響全國，走向世界，相信在這樣的信念下，佛山門窗會在激烈的市場競爭中占據一席之地。

n R+T Asia：您提到的產品升級的發(fā)展方向是什么呢？

n 戶誠先生：過去的近二十年時間，無論是工裝市場還是家裝市場，門窗都存在一個“有”的階段，房屋在“有”門窗的基礎上發(fā)展成對關注外觀設計和表面處理的門窗產品，特別是家裝門窗，鋁材豐富的表面處理成為“佛山門窗”的一大賣點。這也在一定程度上折射出市場對門窗產品功能性需求的忽視。門窗產品要升級，那節(jié)能門窗、系統(tǒng)門窗就應運而生。但令人遺憾的是，口號喊了幾年，但速度比較慢，很多系統(tǒng)門窗和節(jié)能門窗還只是停留在專家和設計院的圖紙上，大規(guī)模、大范圍運用還是不多，有些生產廠家雖然也有，但很多廠家只是把它當作銷售的一個噱頭，自己都搞不清“系統(tǒng)門窗”和“門窗系統(tǒng)”的區(qū)別和關系，就自詡是“系統(tǒng)門窗專家”和“門窗系統(tǒng)專家”。
而現在要做的是實實在在的搞清楚“系統(tǒng)門窗”和“門窗系統(tǒng)”的區(qū)別和關系，再通過努力學習、刻苦實踐，讓自己成為真正的“系統(tǒng)門窗專家”和“門窗系統(tǒng)專家”。這不僅是“佛山門窗”要做的，也是全國相關門窗生產企業(yè)要做的。產品升級，節(jié)能門窗和系統(tǒng)門窗或將成為企業(yè)新產品研發(fā)的一個重要突破口。

n R+T Asia：對于“門窗產品定制化”這塊您怎么看呢？

n 戶誠先生：中國地大物博，人口眾多，針對門窗產品，有標準化的需求，也有定制化的市場。標準化門窗產品和定制化門窗產品是一種并存的關系。對于工裝市場和出口市場，標準化門窗產品更適宜，而對于國內家裝市場，定制化產品更適宜。
而另一方面，要想做好門窗定制化生產，我們一定要努力去學會如何做標準化生產，“產品標準化”和“生產標準化”是兩個不同的概念，定制化門窗產品生產企業(yè)一定要用“標準化生產”的思維進行生產，否則，不利于生產定制化門窗產品，不利于企業(yè)的發(fā)展。
三年后，或許少數有能力的生產企業(yè)開始走標準化門窗產品生產道路，但在近三年，我認為至少絕大部分“佛山門窗”企業(yè)還不具備做標準化門窗產品的能力。

n R+T Asia：您剛才還提到了市場這一塊，您打算如何“把市場做好”呢？

n 戶誠先生：近期，大家都在討論市場大環(huán)境不好對我們門窗市場行業(yè)的影響，但在此，我要向中國門窗行業(yè)，特別是“佛山門窗”說明的一點是：機遇是常在的，市場是無限大的，不是沒有市場，是我們沒把市場培育好。

n 佛山市門窗業(yè)協(xié)會2014年發(fā)布了《佛山門窗白皮書》，在2014年《佛山門窗白皮書》中有一個觀點：有四個以上（含四個）“佛山門窗”品牌同時入駐的縣級城市只占全國縣級城市總數的10%，也就是全國還有90%的縣級城市是沒有四個以上（含四個）“佛山門窗”品牌入駐的，“佛山門窗”的市場還有相當大的發(fā) 展空間�！胺鹕介T窗”的鋁合金門窗產品適宜全國各地�！胺鹕介T窗”陸續(xù)集結在黃河以南，開始醞釀一場渡河戰(zhàn)役。
“佛山門窗”只有解決了物流、貨期、內部管理和對經銷商的服務問題，才能實現全國各地都是“佛山門窗”的市場。
未來包括“佛山門窗”在內的中國門窗市場的熱點是服務意識，未來的潛在機遇也是服務意識，有了服務意識，我們就能做好產品，提供好的服務。我們現在缺的是把門窗當做“神六”、“神七”來做的意識，缺少靜下心來做事的態(tài)度。如果我們具備了這些，我不相信，中國門窗比德國門窗差！“好門窗，佛山造”才能真正被全國行業(yè)人士所接收，才能立足國內走向世界。

n 關于R+T Asia 亞洲門窗遮陽展、

R+T源自德國，母展已有超過50年歷史，是全球最大的門窗遮陽展。11年前R+T正式進軍中國市場，多年來與中國建筑遮陽、門及門禁行業(yè)共同成長，已成為亞洲最大的卷簾門窗、門及門禁與遮陽系統(tǒng)貿易展覽會。

2016年，R+T Asia攜手中國建筑金屬結構協(xié)會建筑遮陽分會，共同舉辦“中國遮陽門窗一體化展”，依托協(xié)會強大的工裝渠道，結合R+T Asia多年以來的出口資源，打造工裝零售兼具，內銷外銷并存的高端貿易平臺，打造華東地區(qū)最具影響力的門窗第一展！

門窗產品的加入，有效彌補了華東市場的空白，未來，遮陽、門及門禁、窗三大板塊的組合，進一步豐富展會內容的同時，也為行業(yè)帶來更具價值的服務平臺！

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