木門(mén)業(yè)涉水電子商務(wù)“十分有戲”

如果仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多木門(mén)業(yè)品牌開(kāi)始嘗試以不同的模式馳騁市場(chǎng);而曾經(jīng)在市場(chǎng)上風(fēng)云一時(shí)的經(jīng)銷(xiāo)模式，也漸漸顯現(xiàn)出它的劣勢(shì)。

傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)多成本較高，目前木門(mén)行業(yè)采用的幾乎都是經(jīng)銷(xiāo)商模式。一般的模式都是，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)代理或者經(jīng)銷(xiāo)某個(gè)品牌，進(jìn)駐某個(gè)賣(mài)場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商或代理商向賣(mài)場(chǎng)支付門(mén)市租金和其他服務(wù)費(fèi)。

業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)銷(xiāo)商模式除了能為生產(chǎn)企業(yè)拓寬銷(xiāo)售渠道外，還能及時(shí)反饋市場(chǎng)的相關(guān)信息，效率較高，曾經(jīng)一段時(shí)間推動(dòng)了行業(yè)快速發(fā)展。但隨著現(xiàn)今行業(yè)利潤(rùn)下降，經(jīng)銷(xiāo)商或代理商背負(fù)的成本越來(lái)越高，舊有的模式漸漸體現(xiàn)出更多的劣勢(shì)。

據(jù)了解，木門(mén)行業(yè)90%的廠(chǎng)家都是采取經(jīng)銷(xiāo)商模式。然而也有不少經(jīng)銷(xiāo)商都覺(jué)得品牌不是自己的，是“為別人養(yǎng)兒子”。此前行業(yè)處于暴利時(shí)代，在利益的驅(qū)使下，仍有不少人愿意“為他人作嫁衣裳”。隨著行業(yè)進(jìn)入薄利時(shí)代，有些經(jīng)銷(xiāo)商也心生退意。

在高成本重壓下，家居企業(yè)紛紛整合資源“自建渠道”。對(duì)此，諾貝爾瓷磚最有話(huà)語(yǔ)權(quán)。諾貝爾瓷磚多年來(lái)在大城市設(shè)立分公司采取直營(yíng)和分銷(xiāo)結(jié)合的方式，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，直營(yíng)模式不失為渠道高成本時(shí)代下企業(yè)的一條發(fā)展之路。“廠(chǎng)家來(lái)鋪渠道，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)主要做維護(hù)和服務(wù)，也許這是一條比較健康的道路�！痹跇I(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)多年的沈先生表示。“廠(chǎng)家開(kāi)設(shè)分公司，定價(jià)權(quán)把握在廠(chǎng)家手中，就跟目前的家電經(jīng)營(yíng)模式接近。

時(shí)至今日，木門(mén)企業(yè)紛紛“觸電”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，喜夢(mèng)寶、TATA木門(mén)、圣象等知名品牌均開(kāi)始試水電子商務(wù)。

以TATA木門(mén)為例，將企業(yè)某款產(chǎn)品“搬到”網(wǎng)絡(luò)商城上去銷(xiāo)售，與此同時(shí)全國(guó)800多個(gè)店面也開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)區(qū)，讓業(yè)主享受到從預(yù)訂、付款到售后服務(wù)真正的一站式服務(wù)。

前兩年，本土松木家具領(lǐng)頭羊“喜夢(mèng)寶”早已“下海”，其廈門(mén)區(qū)域負(fù)責(zé)人表示，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售每年以30%以上的速度增長(zhǎng)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和方式正在發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)購(gòu)成為他們購(gòu)物的另外一種方式。某種程度上而言，木門(mén)業(yè)涉水電子商務(wù)“十分有戲”。