競爭激烈的國內(nèi)門窗市場面臨諸多“困”

　　在行業(yè)冬天來臨之際，門窗企業(yè)投資者會被迫回歸理性，把生存放在第一位，由非理性的擴張向保守穩(wěn)健運行轉(zhuǎn)變。面對競爭激烈的國內(nèi)門窗市場，如何形成企業(yè)自身的、獨特的核心競爭力?當(dāng)下門企可謂是四面楚歌。

　　渠道之困

　　一二線市場近年來出現(xiàn)了一個大的變數(shù)，即終端變陣，其利用強大的銷售網(wǎng)絡(luò)對整個通路進行封殺，對整個行業(yè)中的門窗品牌產(chǎn)生極大壓力。此外，一線品牌開展旗艦店工程對局部二線市場也進行封殺。

　　至此，一線市場擴張成本增加，由于無論在質(zhì)量或網(wǎng)點地段方面都無法與目前一線市場現(xiàn)存品牌相比，新品牌面臨的狀況空前嚴(yán)峻，市場擴張必然受限，留給新品牌搶占一線市場的時間已不太多。

　　市場之困

　　高端市場國際品牌地位難以撼動。以盼盼和TATA為主的國內(nèi)品牌在高端市場上更是風(fēng)光無限，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實的消費群。受購買力的局限，消費群的數(shù)量集中在金字塔的頂尖。也有不少國內(nèi)一線品牌在省級市場開展旗艦店工程，國際一線品牌及國內(nèi)一線、二線品牌基本壟斷了我國建材門窗一線市場。

　　由此看出，目前一線市場是品牌的天下，對國內(nèi)品牌而言，一線市場既是機會，同時也是陷阱，甚至說是不歸路。

　　低端市場品牌特征：技術(shù)含量少，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重;品牌建設(shè)剛剛起步，品牌路線和傳播方式雷同;密集的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，渠道資源被重復(fù)利用，各品牌對終端的掌控能力不強;低價策略引發(fā)無止境的價格戰(zhàn)，參與者盡敗俱傷，競爭日臻白熱化。

　　品牌傳播之困

　　在傳播層面，門窗品牌從賣“裝修材料”到賣“花色”，到買“環(huán)�！薄①I“技術(shù)”，到現(xiàn)在賣“品味和文化”，處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性。在金融風(fēng)暴中，一些非理性擴張的企業(yè)，一些賺取短期效益的企業(yè)將會退出市場。今年甚至更長久的未來，其市場份額將向一些注重管理，財務(wù)健康，運轉(zhuǎn)良好的企業(yè)集中，形成“二八規(guī)律”的格局。

　　產(chǎn)品概念之困

　　特別是近兩年，門窗行業(yè)的產(chǎn)品概念一股風(fēng)似的均迎頭趕上。產(chǎn)品市場出現(xiàn)了隔熱、智能熱，各個品牌紛紛推出智能概念產(chǎn)品;仿古主義卷土重來，仿木材、仿金屬的風(fēng)潮的掀起，各門窗企業(yè)更是紛紛高舉木紋門、金屬門的產(chǎn)品概念旗幟，宣揚自身品牌主張。整個門窗市場更是沉浸在一片產(chǎn)品同質(zhì)概念之中。在所有的門窗產(chǎn)品中，木門的花色和款式更新?lián)Q代是最快的，讓人應(yīng)接不暇。