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中國(guó)出國(guó)辦展的調(diào)查分析(三)
。受去年席卷全球的金融危機(jī)影響,世界各地展覽行業(yè)也遭受了很大的影響,參展企業(yè)銳減,相比之下,中國(guó)的參展企業(yè)由于基礎(chǔ)面大,整體參展比例雖然有影響,但比其他國(guó)家相比依然是一支龐大的隊(duì)伍,因此國(guó)外的展覽公司總部更是不能放棄中國(guó)市場(chǎng)這塊大蛋糕,中國(guó)分公司也受到了來(lái)自總部集團(tuán)的壓力,一般要求銷售量年增長(zhǎng)率保持20%左右,另一方面又提高參展費(fèi)用以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增值。更有甚者,有小部分中國(guó)分公司自恃手中的品牌展,跳過(guò)代理直接開(kāi)始招展和組團(tuán),包括境外生活接待,從而使目前的中國(guó)出展行業(yè)平添了一層亂象。

5. 準(zhǔn)入性低的特性造就了各種各樣中小展覽公司涌入市場(chǎng)

2006年以后,各種各樣的展覽公司如雨后春筍般冒出來(lái),由于注冊(cè)展覽公司準(zhǔn)入性很低,一個(gè)自然人就可成立一個(gè)公司,只要有市場(chǎng)需求,找到大的組委會(huì)成員給予攤位和批件支持,就能從買賣攤位開(kāi)始尋找客戶。社會(huì)上許多名義上是展覽公司,大多在做展覽會(huì)設(shè)計(jì)和搭建,也就是涉及廣告宣傳和攤位搭建領(lǐng)域,真正涉足出國(guó)展覽的很少。因?yàn)閰⒄蛊髽I(yè)也要貨比三家,也要了解展覽公司的背景和實(shí)力,因此許多小的個(gè)體經(jīng)營(yíng)的展覽公司在招展方面會(huì)遭遇資質(zhì)的信任問(wèn)題。這些個(gè)體的展覽公司,目前生存狀況不容樂(lè)觀,以做他人的代理為基本生存條件,甚至打著他人的名義招展,盡管有龐大的招展隊(duì)伍,但一般都只是臨時(shí)聘請(qǐng)的合同人員,如果招展任務(wù)完不成就得走人,這樣企業(yè)最后往往找不到最初的經(jīng)辦人,退還費(fèi)用就無(wú)從談起。簽證辦不出,展品運(yùn)不出,攤位落實(shí)不了,拿了錢人走樓空,極大地?fù)p害了企業(yè)的利益,破壞了展覽行業(yè)的風(fēng)氣。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大浪淘沙后,能生存下來(lái)極少數(shù),因此整合這部分展覽公司也是會(huì)展行業(yè)急待整治管理的一個(gè)方面。

二、目前中國(guó)出國(guó)辦展行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1. 組委會(huì)牽頭下的各級(jí)梯形代理制是最普遍的存在態(tài)勢(shì)

目前中國(guó)出展行業(yè)為保護(hù)各組辦機(jī)構(gòu)的利益,維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定,一般著名品牌的展覽會(huì)都有中國(guó)組委會(huì)的存在,其中多為北京的各大國(guó)營(yíng)展覽公司為組委會(huì)成員,所謂的中字頭展覽公司,牽頭單位也以北京某知名展覽公司擔(dān)當(dāng)。在分配攤位,對(duì)外宣傳,統(tǒng)一報(bào)價(jià)等方面達(dá)成一致意見(jiàn),引導(dǎo)市場(chǎng)的有序發(fā)展。組委會(huì)的數(shù)量有一定的限制并不能隨意擴(kuò)大,這也是保證組團(tuán)單位的質(zhì)量,從而更有效地制約無(wú)序現(xiàn)象的發(fā)生,以便更好地展示中國(guó)產(chǎn)品的形象。但是,組委會(huì)成員中不少展覽公司因?yàn)檎莆盏臄偽粩?shù)量比較多,自己直接招展的客戶畢竟有限,而進(jìn)入不了組委會(huì)的展覽公司手

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