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門窗企業(yè)渠道拓展需注意哪些問題?(二)

2012-02-09 11:24:33 作者: 來源:九正建材網(wǎng) 我要評論0

第一幕墻網(wǎng) 】 線門窗企業(yè)應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式,而是由外而內(nèi)思考,利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢,針對三、四線市場的市場需求開發(fā)更貼近市場需求的新產(chǎn)品。

  三、四線市場價格彈性大,但并不是說消費(fèi)者就只是注重價格,不在意品牌。一線門窗企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢,制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現(xiàn)狀,戶外和公交廣告效果會較好。

  一線門窗企業(yè)渠道建設(shè)較理想的兩條方式:一個是三、四級渠道直接招商;一個是劃定區(qū)域,鼓勵區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。

  潛在風(fēng)險:

  農(nóng)民收入水平較低,收入增長不穩(wěn)定且貨幣化程度低,這嚴(yán)重制約了農(nóng)民購買力的提高,導(dǎo)致農(nóng)民人均消費(fèi)水平偏低。此外,農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念也與城鎮(zhèn)居民有較大不同,導(dǎo)致農(nóng)村消費(fèi)市場難以啟動。高檔門窗類產(chǎn)品短期內(nèi)在農(nóng)村還顯得奢侈,相比之下,中低端門窗市場將會在農(nóng)村迎來勃勃生機(jī)。

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