門窗企業(yè)渠道拓展需注意哪些問題？(一)

　　一、全力開拓網(wǎng)絡(luò)營銷

　　一直以來，門窗行業(yè)銷售渠道和平臺主要是終端店面、超市賣場、工程采購、家裝采購等等，而近一兩年新興的網(wǎng)絡(luò)直銷與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式還尚未成型。在塑造門窗的品牌知名度上，也主要依托雜志、報(bào)紙、戶外廣告、電視廣告和展會、企業(yè)活動等，網(wǎng)絡(luò)營銷的橫空出世與逐漸成熟正在試圖打破這種定律。

　　門窗企業(yè)要敢于嘗試，在原有營銷策略框架里找不到突破點(diǎn)、找不到破局招數(shù)，那就跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段，創(chuàng)意新的策略，站在新視野的高度、新思路的高度去做門類產(chǎn)品的市場推廣與品牌傳播。

　　門窗業(yè)內(nèi)人士表示，目前，大家都很看好網(wǎng)絡(luò)營銷，都在加大這方面的投入，今后就看誰能把它做好，能把網(wǎng)絡(luò)營銷從一個(gè)概念、一個(gè)口號，真正發(fā)展成為助力企業(yè)發(fā)展的重要的營銷渠道。

　　潛在問題：

　　門業(yè)經(jīng)銷商形成了這種有對外公開報(bào)價(jià)就不能形成穩(wěn)定的銷售的認(rèn)知，不得不承認(rèn)透明報(bào)價(jià)確實(shí)使某店面某產(chǎn)品失去一次銷售機(jī)會，但這不完全是客戶得到一個(gè)報(bào)價(jià)信息的緣故。

　　門窗市場的經(jīng)銷商們已經(jīng)習(xí)慣了賺取高額的利潤，但是網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代已經(jīng)到來，全國的市場價(jià)格透明也已經(jīng)是大勢所趨，依靠信息不對稱賺取高額利潤的時(shí)代也走到了盡頭。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對于門窗企業(yè)來說也是重要的市場拓展渠道，在今后必將發(fā)展壯大。

　　二、搶占工裝渠道

　　隨著更為嚴(yán)厲的房產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，樓市得到進(jìn)一步的調(diào)控。這對于門窗行業(yè)來說面臨著一定的挑戰(zhàn)和機(jī)遇：首先，建筑門窗行業(yè)門不可避免地受到樓市調(diào)控的影響。其次，精裝房的大力推行也在一定程度上刺激了工裝市場對門窗的需求。

　　策略：

　　以后很多房子都是精裝修了，門業(yè)在房地產(chǎn)的建筑材料里只是“小頭”，只要產(chǎn)品做得好，價(jià)格還可以進(jìn)一步提升，利潤空間還是相當(dāng)大的，因此，生產(chǎn)中高檔門是今后的一種發(fā)展趨勢，對規(guī)模較大的企業(yè)來說也是一次轉(zhuǎn)型機(jī)遇。

　　隨著門業(yè)傳統(tǒng)家裝市場競爭的加劇，加上國家房產(chǎn)調(diào)控政策進(jìn)一步發(fā)力，加裝市場已經(jīng)趨于飽和。營銷在工程對大多數(shù)門窗企業(yè)來說或許是不錯(cuò)的選擇。

　　三、農(nóng)村包圍城市

　　走農(nóng)村包圍城市路線隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及，將對建材產(chǎn)生巨大的需求缺口，農(nóng)村是建材行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機(jī)。因此，門窗企業(yè)也不能錯(cuò)過這一難得的機(jī)遇期。

　　趨勢：

　　建材下鄉(xiāng)呼聲高

　　國家政策支持農(nóng)村建設(shè)作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵農(nóng)民依法建設(shè)自用住房。這是繼“家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)”之后刺激消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需的又一重大惠民舉措。這是農(nóng)民的福音，是建材行業(yè)的喜訊，也是門窗行業(yè)的興奮劑。

　　門窗企業(yè)應(yīng)抓住建材下鄉(xiāng)這一機(jī)遇期，大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以緩解在一線市場中的競爭壓力。中小門窗企業(yè)更應(yīng)大力拓展農(nóng)村市場以尋求更好的發(fā)展空間。

　　警惕：

　　一線門窗品牌面臨下鄉(xiāng)困境

　　一線門窗企業(yè)品牌定位在中高端，建材下鄉(xiāng)在品牌上面面臨兩個(gè)關(guān)鍵問題：一是擔(dān)心“建材下鄉(xiāng)”會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三、四線市場。

　　在三四線門業(yè)市場，本土門窗品牌占據(jù)更大優(yōu)勢。由于在當(dāng)?shù)氐拈L期經(jīng)營，形成了一定的口碑與固定消費(fèi)群體，加上更加適合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)人群的產(chǎn)品設(shè)計(jì)使本地門窗品牌更具競爭優(yōu)勢。一線門窗品牌如若下鄉(xiāng)勢必會受到當(dāng)?shù)乇就疗放频拇驂骸?/p>

　　一線門窗品牌營銷渠道主要集中在大中城市，下鄉(xiāng)將面臨“糧草不足”的危險(xiǎn)。

　　策略：

　　一